衡量一个合格的保险纯咨询顾问有三个标准，分别是专业性，客观性，以及有效性。

专业性

专业性对于一个保险纯咨询顾问来说是基础中的基础，如果连专业性都没有达标，那么或许根本不应该称之为顾问，极易造成误导，最终影响咨询效果。

当然，你可能会说了，所有人都会说自己专业，包括各种保险自媒体看上去也很专业，大家很难判别呀。

因此，我们要先搞清楚专业的定义，那到底什么才是专业呢？

首先，要用事实说话，可以追根溯源。专业和话术的最大区别在于，专业是讲究论据的，而话术就是信口开河。

比如说，重疾险经典话术之一，人一生罹患重大疾病的概率高达72.18%。类似的话术你可能经常在短视频或者各种文章中看到，那专业的顾问能不能说呢？当然能，但是前提是要找到72.18%这个数字是怎么来的，出处是哪里？引用了哪一个论文？这个论文够不够权威？论据够不够充分？

包括其他常见的话术，比如保险代理人常说“小公司”理赔服务差，保险经纪人会说“大公司”店大欺客。这种互相攻击的话术屡见不鲜，而对于专业的保险纯咨询顾问来说，无论其观点是什么都是可以的，但支撑其观点的论据一定要充分，说话要讲根据，要拿事实说话，杜绝顺嘴胡说、捏造事实、或者是各种主观论断。

专业的保险纯咨询顾问应该是一手知识的掌握者，而不是二手话术的搬运工

如果观点拿不出论据支撑，那么就是话术无疑了。因此大家其实很容易判断一个保险顾问是否专业，你在做咨询的时候，可以尝试着刨根究底地问一下，或许你就能得出答案了。

其次，要有客观性，我们也会遇到很多貌似很有理据的观点，比如，重疾险保额的设定是年收入的5倍，你是否需要某一个险种等等。对于这种观点，专业的保险纯咨询顾问是要对委托人的实际情况进行客观分析，这个过程要严谨且讲逻辑，不能忽略过程只告诉客户结果，想当然地让客户依照自己的逻辑去做决策。

最后是有效性，一名专业的保险纯咨询顾问就应该像老师一样， 能够用通俗的语言，让委托人用自身的知识来理解各种保险上的专业名词。如果满口术语，客户的理解成本过高，那么耗费的时间和精力就会更多，效果上就会大打折扣。

不讲话术，用客观事实以及严谨的逻辑，把配置思路通俗化地解释清楚，如此才能与一般的保险销售区别开，尽最大的可能避免对客户造成销售误导，正确的引导客户选择自己适合的产品。